Tag Archives: 小家电

　　作为起步晚，发展不成熟，以内销为主营的门窗世界来说，机遇并着挑战而来。　　　　思路决定出路，经过缜密的分析，经过深度的市场调查，专家建议，应通过一下三点促进门窗企业的发展。　　　　1.组建战略销售联盟　　　　扩大品牌张力如四川木门品牌整合联盟战略;宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派厨柜、箭牌卫浴组建的家居八大品牌联盟都取得了明显的效果。这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。　　　　2.大力发展网络营销与移动营销　　　　网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。2007年全年淘宝网交易总额突破433.1亿人民币，这一数字超过华润万家(379亿元)和家乐福(248亿元)。逼近联华超市全国3913家门店的2006年总成交额――440亿元，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛(150亿元)、家乐福(248亿元)和易初莲花(135亿元)在华销售额的总和。这就充分说明了网络销售的发展势头。　　　　尤其是在经济危机时，每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，中小木门企业一定要抓住这个时机。慧聪等都是目前比较知名的网络平台，可选择使用。TATA木门在网络营销方面的成功大家有目共睹。　　　　即时、互动、个性化的移动性媒体营销，如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的方向和策略。　　　　3.经常性备战促销　　　　促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。笔者认为要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足;二是不要打价格战，价格战让脆弱的经销商，中小木企业在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。　　　　目前常用的打折，赠送类促销占据了促销手段的50%以上，使用这些方法的关键在于与众不同，如购买木门优惠券的赠送，个性家居礼品赠送，创新小家电赠送，亚运会门票赠送，各险种保险单赠送就比较有创意。另外，概念促销，产品捆绑促销，单个款式的零利润促销，广告促销，展会促销，也是不错的选择。

从必须消费属性和销量弹性角度分析，厨卫电器是房地产尤其是有简易装修的保障房最能拉动最受益的子行业；其次是空调、冰箱、彩电、洗衣机，最后是小家电。 　　 　　保障房对厨卫电器的拉动作用集中体现在2012年，可让房地产拉动厨卫电器的同比增长从5%骤升到58%，其刺激消费的程度强于大家电。2012年商品新房拉动占厨卫电器内销的30%左右（比新房拉动大家电内销占比多1倍），包括保障房在内的新房拉动已占到整个内销的70%。厨卫电器中，保障房拉动效果最好的是电热水器，其次是燃气灶和燃气热水器，再次是油烟机。 　　 　　到2012年时房地产拉动的空调销售已占到整个内销的20%。保障房让房地产拉动大家电的同比增长从7%骤升到47%。大家电中，拉动效果最好的空调。 　　 　　

过去两年间中国家电企业”只愁造、不愁卖”的好日子已不复返了。日前，专业家电研究机构中怡康时代发布的《2011年上半年家电行业市场分析报告》指出，”2011年家电业过于平淡的市场开局带来的不良反应在第二季度持续发酵，造成上半年家电市场整体表现不给力。从市场规模和增速来看，上半年家电销售规模达6123亿元，较去年同期增长12.8%。不过与去年同期高达23.9%的增速相比下滑11.1%。” 中怡康时代市场研究总监彭煜还指出：”家电产能的整体过剩、城市家电拥有量趋于饱和以及房地产市场低迷、原材料运营成本上涨，这些都将会令下半年以及2012年家电市场销售状况不容乐观，导致竞争激烈并引发一些产品领域的新洗牌。” 市场规模将破1.2万亿 尽管上半年我国家电业整体增速放缓，仍未改写家电业整体上涨的大势。中怡康预计2011年国内家电市场规模将达到12000亿元左右，平均增速超10%。 据了解，今年以来国内主要家电企业销售规模仍保持着上涨趋势，特别是在城市市场，通过产品升级换代刺激家电以旧换新消费以及农村市场上，一大批企业通过产品、服务、促销等多手段立体化布局，实现了较大幅度增长。一些国内领军企业的增速快于平均水平。 美的制冷家电集团中国事业总部副总裁王金亮表示：”三四级市场的巨大空间和机会，将为国内企业今后的发展提供新的动力。美的将构建产品技术+市场服务多轮驱动体系，实现对农村市场的精耕细作。”美菱冰箱营销总监秦塘宗则透露：”今年以来，通过加大以雅典娜为代表的高端产品推广力度，把握了城市市场更新换代的市场机会。下半年，美菱还将继续加大三开门、多开门等新品上市速度。” 同时，海尔、海信、长虹、TCL、奥克斯等行业领军企业，均通过”多元化的产品、市场布局”在行业整体增速放缓的背景下，实现了逆市领涨。对此，奥维咨询研究院院长张彦斌指出：”这意味着，随着国内家电业整体走势呈现强者恒强的发展趋势，大企业领涨将成为一种惯性。” 黑电小家电增长压力加剧 在家电业整体上涨放缓的背景下，各大产品领域则出现了涨幅冷热不均的走势，其中以黑电和小家电的增速下跌最大。中怡康统计显示：上半年，黑电产品的销售增幅仅1.6%、小家电增幅则为6.1%，分别较去年同期的24.9%、19%幅度出现了大幅下跌。对此，彭煜指出：”彩电业的增幅放慢在预料之中，主要是此前彩电业受产品升级换代以及家电下乡政策推动，整体增速提前释放。随着每百户电视拥有量出现饱和，行业将会保持相对稳定的发展。” 在彩电市场增速放慢的背后，则是国内彩电业产品更新换代速度持续加快，从LED液晶电视、3D电视、智能电视等多方面的技术和应用革新成为换代的驱动力。长虹多媒体产业集团董事长林茂祥指出：”未来几年，随着新品普及加速将会引发国内电视业新一轮的增长高潮。全球最大的电视机企业将会出现在中国企业中。” 对于小家电市场的增速放缓，中怡康时代小家电分析师杨炜透露：”过去3年间国内小家电市场规模整体增长迅速，复合增长率超过10%。不过，随着小家电产业的做大做强后，也面临着理性回归后的平稳增长期。不过，小家电在家电产业的重要地位不可置疑，今年全年的市场规模有望突破1800亿元。” 日前，”豆浆机王”九阳股份发布的半年报预告：受到市场销售业绩缩水等因素影响，企业净利润同比增幅下滑为015%。同时，步步高退出小家电，生活小家电制造商奔腾电器则被飞利浦全资并购。这些变化意味着，小家电业正在从”产业井喷期的单打王取胜”向”行业成熟期的全能王领跑”转变。 2012年家电形势难测 上半年增速放缓，令国内众多家电企业对下半年及2012年的市场走势和发展充满担忧。彭煜则指出：”接下来家电业发展是会峰回路转，还是改唱忐忑，形势未定，但总的来看是挑战与机遇并存，企业发展和寻找增长的压力会更大。”张彦斌则表示，目前来看，宏观政策调整间接抑制了消费信心，同时房地产政策短期抑制新需求，节能惠民、家电下乡等政策退出也会抑制需求释放。此外，整个行业面临的成本压力的累积效应开始出现。 实际上，过去两年来国内家电业在政策、市场需求、企业集体发力的情况下，出现了持续性的消费井喷。这也在一定程度上提前透支了部分消费需求。不过，家电资深观察家洪仕斌则指出：”在行业整体形势不明的情况下，主动出击，实现从内生性增长向外沿式扩张发展转型，或许是众多家电企业最佳突破口。”

2010年，中国家电市场突破万亿元大关，销售额达10758亿元，同比增长20.7%。小家电在家电市场中占比15.1%，市场规模逐步扩大，小家电零售额达1626亿元，同比增长14.9%。国家统计局和中怡康对家电行业上中下游100多位企业家的调研结果显示，小家电生产企业景气指数在2010年各季度分别为129.7、118.4、119.6和131.4，行业景气指数持续增长，产业运行态势良好。 水家电产品在中国普及程度较低，随着水源污染不断加重，人们的生活条件不断改善，消费者对饮用水的水质要求越来越高。中怡康测算，2010年水家电市场实现V型反转，市场零售额达126亿元，同比增长16.6%，零售量达2777万台，同比增长1.7%，发展态势良好;2011年开局良好，第一季度净水行业累计零售额达31亿元，零售量达652万台。作为小家电中的一员，水家电市场是一个大”蛋糕”，目前，每年市场需求量在3000万台左右，更换率高达20%，市场前景颇为诱人。 2011年1~4月，1600元以上、2000元以下的产品零售量同比增长22.5%，零售额同比增长24.2%;2000元以上产品零售量同比增长119.8%，零售额同比增长124.8%;其他价格段产品均在不同程度上出现下降，高端产品持续快速增长，产品溢价空间大，行业利润高。中国消费者对饮用水的安全健康意识正在迅速提升，消费者对水家电的接受程度逐步提高，购买产品时的心理价位承受力也越来越高，水家电市场高端化发展趋势日渐明朗。 传统饮水机市场地位稳固 水家电市场上，传统饮水机依然占据主导地位，其中，立式饮水机压过台式饮水机，成为市场销售主流产品。 中怡康对全国432个城市4236家门店月度零售监测显示，传统饮水机零售量份额2008年、2009年、2010年及2011年1~4月(累计数据)分别为72.6%、72.7%、72.6%及72.2%，市场地位稳固;净水桶零售量份额由2008年的23.4%降为2011年的17.1%;与此同时，净水设备的零售量份额上升近7个百分点。值得关注的是，受到来自高端的净水设备的冲击，传统饮水机零售额份额从2008年的70.9%降为2011年的60.0%，净水设备的市场零售额份额由2008年的12.1%升至2011年的30.5%。 消费升级 高端产品持续快速增长 2011年1~4月累计数据显示，水家电产品均价为661元，相比2008年的471元，增长了40.3%。其中，传统饮水机2011年前4个月(累计数据)均价、2010年均价分别为549元和522元，净水桶2011年1~4月(累计数据)均价为367元，净水设备为1886元，分别比2008年提升7.3%和23.9%。水家电产品中，净水设备(包括直饮机、管线机和净水器)近几年呈快速增长，2010年零售额同比增长72.6%，零售量同比增长47.4%，2011年延续增长趋势，1~4月(累计数据)零售额同比增长72.3%，零售量同比增长48.3%。 2010年，家电生产企业纷纷投身水家电行业竞争，美的斥资10亿元在顺德建立水家电工业园;海尔集团与全球净水专家施特劳斯净水签署长期合作协议;2011年初，九阳与海狼星合作，在杭州注册成立全资子公司，经营水处理器;LG表示要将”水处理”作为新兴的利润增长点。家电行业巨头的纷纷加入，或将带来水家电市场格局的变化。